销售策略与技巧

1假设成交法

定义：销售人员假定客户已经购买产品了

原理：通过逐步深入的提问，深入了解客户需求，提高顾客的思维效率。

举例：适当减少客户的心理压力，形成良好的销售气氛。

话术：您觉得什么样的价格你能接受呢？请问亲爱的你平时都用哪个品牌，那些产品？

2价值成交法

定义：塑造产品的特殊性，稀缺和唯一。

原理：价格分解，年月日，价值置换，同类产品价格对比。

举例：通过无价塑造，让客户觉得购买咱们的产品特别值。

举例话术：您看看，您平时买一个新款手机或者一套漂亮衣服至少也要几千块钱，但是购买我们的产品连一个手机的钱都不要，却可以给你带来发至内心的自信，皮肤改变，您觉得呢？

3快乐成交法

定义：以激情阳光活力的风格展示自己的风采，让顾客觉得你是一个值得信任，积极乐观的一个人，从而获得信任。

原理：礼貌，专业，一对一服务，顾问式的沟通营造快乐的氛围，赢得客户好感。

举例：首先找感觉，让自己兴奋起来，时刻让自己面对顾客就有一种幸福感，做好充分的准备，挖掘需求。

话术：在和您沟通的过程中我感到非常的开心，也希望能够把和您分享的内容，分享给您身边更多的伙伴把你的快乐，阳光传递给别人，让所有人都喜欢你。

4预先成交法

定义：给客户预防针

原理：根据客户可能提出要求前，为客户提前确定好结果，对客户进行认同。

举例：提前跟客户沟通我们能给予的最好结果是什么，要客户配合，以及过程可能出现的情况，做好心理准备。

话术：我们这套产品给你让你彻底摆脱困惑你多年的激素皮肤，只要亲爱的愿意积极配合，我相信，你也可以拥有健康美丽人人羡慕的素颜美肌，但是，可能在这个过程中呢，会出现一些排异反应，当然这个也是因人而异，所以，我们一起配合尽量尽快让你拥有健康肌肤。

5优惠成交法

定义:为客户提供产品优惠活动

原理：出来各种活动，福利，一对一沟通，联系你的VIP，老客户，让客户感觉他是很特别的，很尊贵的。

举例：告诉客户这个时间段才会有优惠

话术：对不起，亲爱的，鉴于这次活动的力度，价格确实已经是最低啦，不过，因为您是我的VIP老客户，我愿意个人友情赠送给你些额外的小礼品。

（作为小惊喜给到客户，让顾客知道这是你对他的特殊待遇）

6追问成交法

定义：给客户紧迫感

原理：解决客户拖延习惯

举例：客户买东西想要拖延，要考虑，不到活动最后时间不成交

话术：亲爱的，买护肤品应该像您这么慎重，因为毕竟是用在我们的脸上，确实需要考虑清楚。其实，您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您也不会花时间考虑对吧？

发一些跟她皮肤类型，需求一样的案例提示，同时，提醒她想要跟别的同类肌肤一样改变好，那么，真的这次的活动就别错过了！不然，会很可惜，对于非常有意向的客户一定要紧追，直到成交。

猪疫苗业务员好做吗

猪疫苗业务员好做。

如果你喜欢的话，是很好做的，市场很大，行行出状元，加油吧。做兽药销售，是有前途。这个行业有钱赚的，不过要用心去做，市场是很有潜力的，祝贺你成功!

优良的销售技巧会使得顾客心情愉悦，购买成交的几率大大的提高。显然，拥有优良的销售技巧，是广大经销商和销售人员不懈地追求。

兽药是指用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质含药物饲料添加剂。

兽药主要包括：血清制品、疫苗、诊断制品、微生态制品、中药材、中成药、化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品及外用杀虫剂、消毒剂等。

做金融销售有什么好处

是非常吃提成的，喜欢做并且有较强能力的人年薪过百万很正常。

但是这一行的现状是人才流失率特别高，原因主要是销售类的工作开始的时候成就感比较低，开前几单也比较难，很可能需要从亲戚朋友那里寻求一些帮助。

所以金融销售相对来说不太适合初入职场的小白，更适合有几年工作经验，并且积累了一定人脉的人，但是如果小白能坚持下来，慢慢摸索，后期的发展也是很值得期待的。

销售类的工作特别锻炼人，也比较自由，如果真的有兴趣做并且有一定人脉资源的，可以尝试一下。但是也要提前打打预防针，行百里者半九十，如果没有兴趣或者对销售类工作有些抵触的或者性格本身就不太适合的，还是选择从事自身专业背景相关的工作慢慢积累会更好一些。

疫苗销售怎么样前途市场等

疫苗（有关系才能进，因为属于垄断行业），月薪一万多点，单位食住都补贴，五险一金都有，年分红十多万，也就是纯到手年25W起步。

理财顾问（女的比较容易，好看就行），具体工作就是字面意思，薪资不清楚，反正出来玩认识的几个看衣着很fancy，出手也大方。而且时间比较充裕，看朋友圈都是出现在会馆，高尔夫和马场。

工厂销售（比较普遍，什么都不需要就看自己的本事），底薪依据城市最低工资标准，有奖金和提成，食宿和差旅补助（当然小工厂不在讨论范围内），五险一金看老板个人了。这个要求人要有比较强的抗压能力，反正谈业务的时候是三陪，催款的时候是三孙子，堵客户的时候要被人挨三棒子。

教育顾问（也不需要什么，会吹牛逼就可以了），具体工作就是拉生源。这里说的不是补习班，而是针对一些学校（成人培训机构，技校，职高，专科，三本院校）。底薪加提成（按人头算）和差旅补助。这个市场大大的有，就看能拉多少人。

总之就是看你所在城市有什么产业，在产业当中寻找机会，也不要迷信都市白领传奇，想要人前显贵，必须人后受罪。