上海大老板放着年入百万的生意不做，反而回乡种田养鸡？要说他不务正业，可他将农场品做的有声有色，成为当地农户人人称赞的农产品销售大王。

他叫黄计亮，种田不走寻常路，养鸡搞出新花样，他坚持打造原生态农产品自主品牌，还很潮流的搞起了农产品直播销售。要问他为什么生财有道，本期子牙童趣三农致富助手带你走进黄计亮的故事。

固执老板种地赔钱

黄计亮的童年并不富裕，吃不饱饭是常有的事，他从小的梦想就是改变饿肚子的现状，18岁他离开老家去上海打拼，从给人打工做起，后来创立企业培训公司，高峰时每年利润就有上百万元。

然而已经是成功人士的黄计亮却选择在2015年回到老家创业。曾经黄计亮将农村散养的土鸡，不施化肥不打农药的大米送给朋友，这些原生态农产品在朋友里很受欢迎，他觉得这里面有商机。

于是2015年初将生意交给合伙人打理，回到家乡流转了两千多亩地，从种植水稻入手搞起了原生态农产品。

可几个月过去，让周边农民疑惑的是他的田里长满了杂草却不清理。哪有这么种田的？造成田里长满杂草的原因就是他坚持不使用农药和化肥，只用人工除草，施用农家肥，人工除草没有农药方便快捷。

黄计亮却很固执，就连收割机也是专用长期合作的收割机，就为了机舱里不混入其他地里的稻子。就算是争分夺秒的收割期，他也坚持不用其他的收割机。

这样做让他冒了很大风险，种田一直都是看老天爷脸色吃饭，耽误了农时，一场大雨下来就能让稻谷霉烂发芽。为了保证大米品质，他也只能让员工加班加点干活。

但是2015年秋天，在第一批大米上市，黄计亮发现自己的大米成本竟然高达30多元一斤。这样高的价格，又没有品牌效益，根本卖不出去。最终无可奈何每斤30多元的大米，只能以每斤6元低价销售。就在众人以为他受到打击就要偃旗息鼓，没想到他却要开始养鸡了。

集中精力搞农产品销售

上海大老板返乡创业种植水稻却遭遇失败，坚持原生态种植的观念让他的大米成本过高，在市场上无人问津，最终只能低价处理。遭遇失败后，他依旧坚持原生态观念，这次他准备养鸡了，他能成功吗？

2016年黄计亮投入两百多万元建立养鸡场，他坚持原生态散养，只喂粮食，果然在12个月的养殖后，外观和肉质都达到了他的预期。他潜心在品质上做文章，上市后原生态散养鸡果然很受欢迎，其他土鸡每斤不到20元，他的土鸡每斤能卖30元。

受到鼓舞的他决定再发展几十种农产品，增加原生态自主品牌的品类。首先上马的就是西瓜，但是计划刚开始没多久，一场暴雨来袭，让他的西瓜全泡在了水里，一年的收成宣告全军覆没。祸不单行的是就在他的西瓜蒙受损失的时候，一场禽流感又不期而至，他养的鸡遭了灾。

原生态大米卖不上价，增加品类，创建高附加值品牌却接连遭受挫折，黄计亮开始反思自己的规划。他发现自己的摊子太快太大，所以问题接连不断。

他决定借力发展，停掉了西瓜种植，还关闭了养鸡场，只留下了一小块散养鸡示范基地和一千多亩水稻田，将精力集中到农产品销售上。

改变思路的黄计亮在种植养殖环节与农户合作，共同发展，进行产业化的整合。2019年他和当地养殖大户合作，按照他的要求养鸡，即以散养的方式养鸡，其养殖周期必须达到12个月以上，并且还要安装监控，监管养殖户的养殖方式。

这种严苛的要求养殖大户却毫不犹豫的答应了，因为黄计亮的合作方式正好戳中了他们的痛点，销售难的问题一直困扰着他们这些养殖户。

通常来讲养殖户自己销售一斤鸡也就十几块钱，而他给的价钱有20几块钱一斤，差价有十来块钱，如此一来养殖户当然愿意与他合作。

上海大老板种田养鸡接连遭受挫折，他决心专攻销售和品牌管理，生产端交给合作的农户和养殖户。通过规范种植和养殖方式，他拥有了充足的货源，眼下的关键就是将原生态农产品销售出去。

不仅是养鸡，他还带领农户养殖肉鸽，养殖肉羊，花生种植等几十个产业。黄计亮整合了这么多产业的农产品，手握大量资源的他信心倍增。然而销售的时候黄计亮也遇上不少困难，为了卖出高价，他曾经想越过销售市场，直接和星级大酒店合作，自己赚这份差价。

然而在黄计亮和销售人员上门的时候却被保安很蛮横的给拦了下来。线下渠道无门，忧愁的他决心转战线上直播，还特意招聘了几名专业主播带货。

一开始直播的时候虽然黄计亮购买了不少流量，但是转化的消费者寥寥无几，惨淡的业绩让主播都没有信心，打起了离职的心思。然而谁都没有想到不到半年的时间，他就让公司的农产品电商直播生意异军突起。这到底是怎么做到的？

黄计亮很有想法，他用送礼物和低价销售的方式培养忠实消费者，只要粉丝观看直播半个小时，黄计亮就会送大米，土鸡或者其他农产品，不到半年，每个月的销售额就能突破一百万。不仅线上直播如火如荼，接着直播打响的名气他安排了一支线下销售团队。

他在产地安装监控立了大功，别人上门推销纯靠嘴皮子，他上门推销就靠平板播放产地监控视频。这种直观的做法改变了产地与销售端信息不对称的局面，客户能更直接的感受到他旗下原生态农产品的生长环境。

由此黄计亮打开了几十家餐饮和商超的渠道，因为他对农产品的品质要求高，他的几十种农产品平均售价比当地市场高10%，特别是土鸡的售价甚至比比当地市场价高60%。

为了进一步提高产品附加值，2022年他发展深加工食品，这些深加工产品不仅让销售周期扩展到了全年，还提高了农产品的利润。黄计亮成功了，他不仅赚到了财富还带着家乡的农产品走向了全国。