大树与小草

　　自2015年底始，猪价乘风飞扬，养殖户一扫多年亏损阴霾，生猪养殖的整个链条宛然都油水充盈，尤其大型饲料企业开始过上好日子，但是数量众多的中小饲料企业却难言舒适，依然愁眉紧锁。

　　一家小饲料厂的老板诉苦说：“猪价低迷时，所有饲料厂都苦熬着，猪价高涨时，大型饲料厂总是抢先尝到甜头，大饲料厂吃肉，中小饲料厂喝汤，大饲料厂喝汤，中小饲料厂就只能闻味儿，总之行情无论好坏，中小饲料厂的日子都不好过。”

　　北京和利美生物科技有限公司(以下简称和利美)一位尽职人证实了中小饲料厂日子难过的说法，和利美是由5位具有实战经验的博士创办，通过系统营养，集成服务理念专为中小饲料企业提供教槽料及核心料的专业高科技企业，对中小饲料企业的状况可谓了如指掌。这位尽职人介绍：“饲料行业的确利润微薄而竞争又分外激烈，烽烟四起是市场常态，天天上演近身肉搏的‘真人秀’：你搞买10包料送1包料促销活动，我立即用每包料降价2元归应;你群发短信搞广告狂轰滥炸，我立即派遣营销团队走村串户，张贴标语，组织养殖户进行实证示范。对饲料企业而言，要想促销活动力度大、范围广，需要强悍的人力财力作支撑，但做营销活动不一定能赚钱，不做一定赚不到钱。这种情况下，中小饲料企业时常濒临生死考验!”

　　另外，养猪散户作为中小饲料企业的主要客户，近年来逐渐萎缩，更使中小饲料企业生存状况雪上加霜。

　　结果就是，全国共有饲料加工企业超过6000家，其中每年淘汰10%左右，基本上都是中小饲料企业。更有一种声音以为，饲料生产和生猪养殖都应向规模化发展，大型饲料企业理应获得更多市场空间。对此，和利美这位尽职人表示了不同看法，中小饲料企业其实对整个饲料市场的健康有序发展至关重要，它们更贴进养殖户，服务更接地气，最重要的是由于中小饲料企业的存在，使得整个饲料市场竞争充沛，饲料的价格趋于合理，新技术的应用更为及时，“在市场生态系统中，中小饲料企业和大型饲料企业的关系，就像小草、小树与大树的关系，没有数量巨大的小草、小树，市场就会变成荒漠。”

　　最懂中小饲料企业

　　正是由于对中小饲料企业的关注和器重，和利美才在业界异军突起，成为中国猪核心料的首席技术品牌。

　　和利美成立于2008年6月，和另外生物科技公司不同，和利美成立之初就以成为中小型饲料企业核心料的加工车间为理念，目标尤其明确，维持系统地为其提供服务，包括提供成熟、成套的产品方案，从产品配合设计到原料的把控、生产过程，甚至到销售方案的推荐，所有按企业实际情况量身定制，“多年来维持不懈与中小饲料企业一起摸爬滚打。”

　　有业内人士指出，部分中小饲料企业往往有一种错觉，以为是自己的销售团队、生产设备不行，才使自己在竞争中处处被动，其实不是，饲料品质稳定才是王道，“因为猪价波动剧烈，惟独饲料品质稳定，养殖户的肉料比才会高而且波动小，成本才会可控，从而减小亏损的机率，增大盈利机会。”

　　不过，要解决中小饲料企业这一痛点，核心料的品质稳定才是根本，而这需要强悍的技术存储，具备这一条件的企业屈指可数，和利美就士翠中的佼佼者。据知道，和利美的创始人是5位有实战经验的博士，现有9名为饲料企业提供技术支持的服务能手，涵盖动物营养、原料控制、生产工艺、生产管理、疫病防控和系统服务等方面，技术沉淀深厚，能为中小饲料企业提供全方位、全流程的系统营养服务体系，提高产品的市场竞争力。目前，公司已为全国200多家饲料企业提供教保料、采食量、母猪料和特色大猪料的技术支持，并持续5年蝉联北京市猪核心料销售冠军，是中国猪核心料首席品牌。

　　“我们不仅仅是帮助中小饲料企业把控饲料品质，还要帮助它们从小树成长为参天大树，这样才干从根本上消除它们的生存痛点。”和利美有关尽职人说。