养鸡场销路拓展策略

一、养鸡场经营类型

    对养鸡场的类型进行正确的定位，是做好销售工作的前提。养鸡场的类型有：专业户、大型养鸡场、家庭型养鸡场等。专业户一般饲养的鸡的数量在千只以上，它能起到龙头的作用，带动的可能是一个经济区域或者是一个季节的肉鸡销售市场。大型养鸡场则是在当地起到一定的主导作用，它的生产能力决定着当地肉鸡的产量和销量。家庭型养鸡场则是根据自身的条件进行饲养，它具有一定的灵活性和便利性，这种类型往往是以合同鸡饲养的形式存在。

二、面向消费者的市场销售

    目前，随着人民生活水平的不断提高，消费能力也日益增强，鸡肉的消费已从过去的“餐桌”为主转向了方便食品和快餐产业。面向消费者的市场销售主要形式有：零售和批发两种。零售是指通过超市、农贸市场等渠道销售给消费者。批发则是指通过与酒店、饭店、学校食堂等建立供销关系，将产品以批量销售给消费者。由于消费者需求的多样化，目前以批量销售的占主流地位。为了扩大销量，大型养鸡场和专业化肉鸡屠宰加工企业都设有自己的销售部门或销售人员，而家庭型养鸡场则可依托当地的农业合作社等合作组织共同拓展销售渠道。

三、面向深加工企业的产品销售

    深加工肉鸡产品具有风味独特、便于贮藏和携带等特点，并且对设备和技术要求不高，我国大多数肉类加工企业都可以加工肉鸡。这些产品可按照消费者的不同口味和需求进行生产，从而满足不同层次的消费者需求。深加工肉鸡产品的销售渠道主要有：外贸出口、国内加工企业等。对于外贸出口型企业，由于面对国际市场，需要掌握国际贸易动态和贸易政策法规等方面的知识，同时要积极开展网上销售业务。对于国内加工企业，则要了解国内肉类加工企业的状况和发展趋势，积极与相关企业联系和沟通，以拓展产品销售渠道。

四、面向出口的外贸销售

    出口肉鸡产品需要满足进口国的质量标准要求，因此需要加强饲养管理、防疫灭病等方面的技术措施，提高产品质量和信誉度。同时要积极了解国际市场动态和贸易政策法规等方面的信息，以便及时调整生产和销售策略。外贸销售的渠道主要有：通过外贸公司代理出口、自营出口等。对于外贸公司代理出口的企业，需要与外贸公司建立良好的合作关系，了解其出口渠道和运作方式；对于自营出口的企业，则需要了解国际贸易规则和流程，积极开展网上销售业务。

五、选择恰当的销售渠道

    对于不同类型和不同规模的养鸡场来说，选择恰当的销售渠道是至关重要的。对于大型养鸡场和专业化肉鸡屠宰加工企业来说，由于其产品具有一定的规模和质量优势，可以选择直接向消费者或深加工企业销售产品；而对于小型养鸡场或个体户来说，则可以选择通过农贸市场或批发市场等渠道销售产品。同时还可以考虑利用互联网平台进行网上销售等新型销售模式。无论选择哪种销售渠道，都需要对市场进行深入调研和分析，掌握市场动态和消费者需求等方面的信息，以便及时调整生产和销售策略。

六、加强品牌建设和管理

    品牌是企业形象和信誉的集中体现，也是拓展销售渠道的重要支撑。加强品牌建设和管理有利于提高产品的知名度和美誉度，扩大市场份额。在品牌建设方面需要注重质量管理和品牌宣传两个方面的内容。在质量管理方面要建立完善的质量管理体系和质量检测手段，确保产品质量符合相关标准要求；在品牌宣传方面要注重宣传策略的制定和实施效果的评价等方面的内容。同时还需要加强与相关企业和机构的合作与交流等方面的活动以扩大品牌影响力。在品牌管理方面要注重品牌保护和维权等方面的工作以维护企业的合法权益和市场形象。