放弃白领高薪工作回乡养土鸡

罗永斌，27岁，巴中人。老家是农村的，从小品学兼优，大学毕业后进入上海一家民企做销售，月薪过万。本应安安稳稳在大城市里打工，可是他一直有一颗创业的心，工作之余非常留心寻找合适的创业项目。

因为工作性质的原因，他经常陪客户吃饭。他发现现在的客户吃什么都讲究“土”一下，土猪肉、土鸡、土鸡蛋之类的十分受欢迎，连休闲娱乐也喜欢去农家乐之类装修的非常原生态的场所。因为自己是农村的，家里有山地，之前也看到过很多白领辞职养土鸡成功的报导，所以小罗毅然辞职，回巴中老家开始了自己的创业之路。

盲目选择品种，赔的血本无归

决定养土鸡后，小罗开始在网上了解相关知识，也在周边考察了一些养殖基地。他看到贵妃鸡以后觉得很稀奇，网上都说贵妃鸡是肉鸡中的精品，肉好吃又有营养，赚钱的例子也很多，他也动心了。2016年9月，他从某家贵妃鸡的养殖基地买了2000只脱温苗。加上前期修建鸡舍、购买设备还有添置饲料的钱，他工作四年的积蓄就已经花了近一半。尽管爸妈对他辞职养土鸡一点也不同意，但是胳膊扭不过大腿，最后妈妈心疼儿子，也辞职回老家跟他一起养土鸡。

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小罗觉得自己家以前也养鸡，虽然只有几十只，但是道理应该差不多的，结果他发现养2000只鸡和养几十只的差别真的是天上地下。养鸡的辛苦和忙碌也超出了他的想象，为了照顾好这些鸡苗，小罗住在养鸡场，有的时候半夜有动静还要起床去巡视下鸡舍。有段时间鸡生病了，自己也不知道怎么办，去百度贴吧里问，里面的人乱指点，都不知道信谁的。去找当地兽药店，结果鸡病反复发作，得不到根治，来来回回花了3000多的药钱不说，还损失了500只左右的中鸡。“从鸡舍里往外捡死鸡的过程是最痛苦的”，小罗说，“有时候我都急得掉眼泪，辛辛苦苦养了两个多月的鸡就这样没了，自己却束手无策，那段时间太难熬！”

折腾了三个多月，鸡终于要出栏了。小罗心里盘算着卖了钱存一部分，然后剩下的再去买鸡苗，还可以扩大养殖规模。可是，市场又给小罗泼了一盆无情的冷水！由于自己没有做市场调查，在没有任何销售渠道的情况下养得比较多，而且也只有这一批鸡，饭店和农家乐不愿意跟他合作，因为不能连续供货，而鸡贩子压价厉害而且还有点不乐意要，卖给商贩的话连本都赚不回来。但是如果不卖每天还要喂食增加600元左右的成本，拖了2个星期后，小罗无奈还是按之前的价格卖给了鸡贩子。前后辛苦了半年，却赔进去3万元，小罗打了退堂鼓，暂停养殖，去成都找了份工作。

年轻人从头开始，将创业进行到底

17年4月，一次偶然的机会他浏览网页，看到一篇《返乡创业养土鸡，为什么那么多人都以赔钱收场？》的文章，里面的内容非常触动他，好像就是在说他自己。小罗这才醒悟不是养土鸡不赚钱，是自己没有经验和技术，蛮干瞎干，自己不赔钱谁赔钱。他回想起自己第一次养土鸡创业的失败，放弃高薪辞职养土鸡的事现在都成了村里人的笑柄。好强的他不甘心，打算从头开始，证明自己，将创业进行到底！

他找到了农家营，由于符合加盟条件，他参加了农家营养鸡训练营。在养鸡训练营中，老师为他分析了他第一次创业失败的原因：一方面，品种没有选择正确。贵妃鸡的主要优点是外观独特，有一定的观赏性，蛋的品质还可以，但是贵妃鸡的成鸡和鸡蛋的个头都很小，抗病力差，肉质很一般，随着日龄的增加，在日龄比较大的时候，口感有些柴，这严重制约了其市场接受度；另一方面，他养鸡过程中那一次鸡病反反复复发作，是因为兽医没有找到根本原因——鸡受寒了，如果最开始及时改善鸡舍条件，再给鸡熬点红糖生姜水就可以治愈了，没必要花那么多药钱。

另外，小罗的养殖规划做的也不合理，新手养土鸡可以先养500-1000只鸡，4周左右一个批次，连养3个批次左右，这样不用担心销售而且能规避风险，如果市场较好可以不断货，保障长期收益。很多农家乐都喜欢跟这种长期有货源的基地合作。这样的话一个批次的鸡就不用担心销售问题。从饲料供应上来讲，供应商也愿意合作，并且有一定量的铺货支持，方便资金周转。这样一来，把一批的养殖风险转嫁到3次，单次投入就少了。小罗听了以后感叹，养土鸡没有想的那么简单，如果先来农家营学技术，他就不会花那么多冤枉钱！

学以致用，东山再起

经过一星期的理论学习和基地实践，小罗又满血复活，充满信心。筹备重新开始养殖。通过学习，小罗认识到自己场地规划和建设方面存在一些问题，回去以后抓紧时间进行了整改。老师根据他当地的市场需求为他推荐了适合他们当地的高效益养殖品种，指导他如何开拓市场。现在小罗饲养管理技术和疾病防治方面都能学以致用，他戏称自己以前完全是凭感觉在瞎搞啊，怪不得赔钱！

在养殖过程中，他遇到自己不确定或者解决不了的问题就联系农家营的顾问老师，老师耐心的指导，帮助他解决了很多养殖过程中的疑问，在自己实践中知识又得到了巩固。

由于小罗系统的掌握了养殖技术，再加上精心的管理，他养的土鸡品相好，性价比高，在当地鸡贩子中口碑很好。农家营的推广团队还帮他在网络上推广土鸡和土鸡蛋，同时小罗也将自己在农家营学到的网络营销知识进行实践，吸引了很多网络粉丝和周边的客户联系他要买土鸡和土鸡蛋。每当小罗的鸡上市的时候，客户往往要提前几天打定金才能买到。

去年下半年和今年一整年，土鸡和土鸡蛋行情都不错，小罗的产品在当地也打开了知名度，他笑着说：“这两年确实赚了不少，除了行情好跟自己懂行业、懂技术和懂经营密不可分，现在我已经在当地成立了合作社，自己将把更多的精力放在技术服务、客情维护和合作社管理运营方面，很感谢农家营让他有底气重新开始，否则也不会有今天的东山再起。”

“趁着年轻就要多折腾，不怕失败，但是找对方向很重要！方向不对，努力白费，只有不断学习和总结才会有成功的机会。”这是小罗的常鼓励自己的一句话。