有句话是这样说的，"家财万贯带毛不算"。表层意思是指带毛的家禽例如鸡、猪、羊等家禽不能算入资产中，而引申的含义则表明养殖业的风险过高。有很多养殖户都说，养鸡就是养殖业的股票——进货靠消息，出货靠自己。那么为什么养鸡的风险性这么高，原因有很多。

首先鸡本身免疫力极差，打针和诸多药物就是很大一笔开支，而且鸡群依旧容易患上各种疾病，至于鸡瘟，就不用多说了，牵一发而动全身，当地只要出现鸡瘟，今年就别说保本了，只要别亏太多就行。还有个原因就是容易被忽略的问题——销售渠道。

销售渠道会从哪些方面影响养鸡利润

• 影响养鸡环节的衔接

对于养鸡户来说，养鸡是多次循环的过程，从上一批鸡出栏之后，做好卫生消毒工作到下一批小鸡入舍，再等到这批鸡成熟之后，销售出栏再进行新一轮的养鸡流程。而这其中，如果有滞销的情况，会耽误整个环节的衔接，付出时间金钱成本，这两点在下文说。

最关键的是会耽搁下一栏鸡的入栏时间，鸡肉的价格浮动过大。老道的养鸡户，会选择在合适的时机扩大养殖规模，或者在市场低迷的时候减少养殖规模及时止损。但这前提是养鸡的循环流程不会出现停滞，养鸡户能自己掌握，而不是因为一批鸡迟迟出不了栏，而错失良机。

• 时间=金钱

这里的等号，是在鸡成熟之后没有渠道销售而不能出栏的真实写照。如果是养殖规模较大的鸡舍，一天的饲料钱就要上千，且对于肉鸡养殖户来说，影响更大。肉鸡养殖户在没有事先找好渠道的情况下养殖，是风险极高的一件事。肉鸡长成了之后，不及时出栏，每多滞留一天，就多赔一天饲料钱，成年肉鸡的食量是很大的，而且饲料一天也不能断。从前面提到的因没有销售渠道滞留鸡舍而影响到的隐性市场利益，再到刚刚提到的饲料这些明面上的支出，都印证了没有销售渠道能对养鸡户造成多大的损失，尤其是养鸡新手意识不到这里面的门道，往往吃了大亏。

好的销售渠道具备哪些特点，如何寻找优质渠道呢?

• 在当地周边找寻渠道

要想在当地周边找寻渠道，先要保证自己的信息的实时性。如果出去找渠道，会跟各种各样的鸡贩子、屠宰户打交道。在这种经销商和供货商的交易中，哪一方的信息掌握的多，谁就能占据主动权。咱们养鸡户需要掌握的信息有当地鸡贩子的成交均价、对方的底线报价、以及在提供价格优势的情况下，对方最多能收多少成鸡。

成交均价即市场价，这需要养鸡户多走动，去调研市场，闲下来多跟鸡贩子聊几句，或者问问那些养鸡户朋友们，近期的价位是多少。对方的底线报价，这需要在跟他们谈价钱的时候，自己观察和把握，不一定要多准确，只要知道一个价格区间是对方的底线即可。至于第三个信息，是为了顾虑一些情况，例如周围省市出现鸡瘟，越拖延鸡越难往出卖，或者是已方鸡舍的鸡已经长成，每天都在白费许多饲料钱，需要尽快销售出去。那么在这些情况下，价格低是肯定的，只要不低于成本价，可以考虑出手，越拖下去越不利于养鸡户，最终本钱都很难回。

因为除非是直接销售到饭店，价钱会比较公道，面对各类鸡贩子，它们肯定会跟你压价，如果能够掌握这三个信息，你在对方压价的时候，没有到达你的心理预期，你大可以反对，或者是占据主动权，自己往高抬价。当然这些信息也可以帮你筛选出优质的买家，以建立长期稳定的合作关系。对于养鸡户来说，有着一条甚至多条稳定且优质的销路，能让养鸡的利润达到最大化。

如果养鸡户有适合的人手及经济实力，可以在当地的农贸市场开设自己的销售点，最好是找专业的人设计一个有特色的品牌名以及招牌，这样虽然前期投入很大，但只要自家鸡肉质量过关，且在销售价格上做些取舍，让消费者能有物美价廉的消费感受，再加上地理优势，回本是不成问题的。至于最终销售点能取得多大的成绩，就看养鸡户的自身的经营能力了。

• 线上销售

近几年的自媒体平台，抖音火山小视频等等，出现了许多带货的网红，小到生活用品、大到汽车楼盘，都可以在平台上销售。且因为线上平台的流量极大，潜在用户基数很大，有着许多现实销售所不具备的优势，而且潜力大，在抖音上逢年过节卖出数千只鸡的养鸡户比比皆是，只要你能够做成，有足够的粉丝基数，在保证成鸡质量的前提下只管扩大养殖规模就行。

那么如何做线上平台呢？培养抖音账号！第一步建议先不要直接直播，先打造自己账号的"人设"。起一个相关的账号名，然后以自家的鸡舍取景，拍几个有关鸡的小视频，着重拍小鸡休息时候的片段，以及鸡群之间互相吵架这些类似的互动。着重体现出趣味性，不能千篇一律的只是拍鸡吃食喝水，这样很难把账号给做起来。

而且也可以用摄像头介绍一下鸡舍的规模，投入，以及与其他鸡舍的不同之处，例如自己会配置一些"营养餐"给鸡群，让鸡的长势更好。这些都是你日后直播销售的卖点所在，同时注意跟抖音用户的互动，做到每一条评论都回复，如果有时间可以每一个粉丝都互关。等到账号粉丝有一定基数，例如几百或者上千的时候，就可以进一步试着带货了。

最后再提一个我理想的鸡栏销售模式——线上+线下结合。也就是网络带货加当地的渠道都要兼顾，虽然线上销售的前景很广，而且现在平台的扶持力度也很大，但竞争也十分的激烈。所以这里我建议养鸡户不要把全部身心都放在线上销售，线下当地的渠道也要把握好，而且线上销售难起步，需要付出很多时间和精力，而线上+线下的模式，可以让风险降低到最低，减少不必要的损失。最后在这里希望各位养鸡户无论是线上还是线下，都能找到适合自己的优质的销售渠道，