本文的主人公高呈来自大连，大学专业是计算机，大学期间创业成立了一个50多人兼职团队。但他一直的梦想是做农业，小时候在农村长大，看到农民种樱桃，各种辛苦还不赚钱 ，很不服气，所以大四开始正式施行他的农业梦。他虽然很年轻很冲动，但一开始就思考的比较清楚，10年到11年中旬，这一年半的时候都花在学习和考察上，并不是一头热血，盲目地搞农业。

高呈想到种樱桃，一方面，大连的土壤和气候条件很适合种樱桃，另一方面当地农户以种樱桃为主，技术不是问题，而且他还先跟农户学习了大半年。还有，当时高呈看到樱桃仅适合大连和山东地区种植，总体不算泛滥（10年），加上当时樱桃越来越受市场欢迎，更坚定了他种樱桃的想法。

对比了很多品种后，发现美早耐运输、口感好、个头大 ，种植技术也挺成熟，种得少正好是个机会，更坚定了选择了美早!高呈在创业初期，就确定了专注美早樱桃的方向！大棚还能让美早提前上市，3月份就可以上市，市场效益好，比露天美早价格高好几倍。另一个优势，一个棚要投资60万，普通农户是没有这个实力的，无意之中就形成了竞争壁垒。

高呈说，大棚带来的这些优势有点无心插柳，当时他的想法就是不能跟普通农户种的一样，不能谁都可以种！专注大棚美早樱桃，高呈的方向很明确，为后面的稳步发展打下了坚定基础！市场在哪？高呈就去全国各地跑市场，深圳、上海、杭州、南京、大连都去过，就采用最笨的方式，挨家挨户谈，刚开始各种碰壁，商户看他是小孩，都不敢跟他合作。

但高呈记下了他们的联系方式，回大连之后，一家家给他们打电话。商户听他聊樱桃还挺专业，就开始拿点样品，发现样品不错，慢慢就跟高呈合作了。你可以年轻，可以不懂农业，但不能不去搞懂市场。当时高呈把家里的房子都抵押给银行，还跟长辈借了很多钱，投了120万建了两个大棚。

他移植的美早树都是6年以上的，成本虽然比3-4年的树高2000多块钱一颗，但第一年就能有产出和回报。12年，高呈第一批大棚的樱桃出来了，樱桃第一年产量都比较低，才卖了四十万，但价格从100多卖到50多，露天美早才13-20元。市场和种植技术都得到验证后，他开始大刀阔斧地干了！12年下半年，投了500多万，又建了10个棚，钱基本还是借的。

1到了13年的时候，也正好赶上了好市场，包棚价格是70元一斤，零售90多，年销售额达到了300万。14年的时候，做到了500万，15年又投500万建了10个新棚。高投入是有高回报的，高呈大棚里出的樱桃，绝大多数是12.5克以上的特等果和10-12.5克一等果，普遍比其它农户重1-2克。

16年，高呈的“瓦果农夫”樱桃销售额已经过千万，跟过去几年比也有新的变化。高呈去年试水电商渠道，就已经占到总量的一半相比其他农人的苦逼，高呈也就经历了一个小波折，谈到原因，他谦虚地说，正好赶上了一个好市场。如果不是前期对品种、市场、技术、进入门槛、天时地利人和各方面的研究，有风口猪都飞不起来！前期规划的越详细，成功的可能性就会越大！更多的农人致富故事更多的实用农技尽在＃农业洞察＃！