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有时候，我们总觉得自己赚不到钱的原因是因为自己运气不好，没有遇到赚钱的机会，而不是去思考自己是否掌握了赚钱的方法和技巧。 在我看来，赚钱有时候并不仅仅是靠运气或机遇，更多的是要发现机会，掌握有效的营销和销售技巧和实施有效的营销计划。 就像云南的李老板一样，只要打通了自己的商业模式和行之有效的营销方法，小小店铺也可以带来大大的利润。 【1】案例背景李老板曾经是一名在城里写字楼上班的白领，工作努力生活也较为稳定。然而，由于一系列不可抗力的因素，李老板的公司面临了困境，最终不得不关闭，让李老板失去了稳定的职业和收入来源。 面对这个突如其来的变故，李老板一下子不知道该何去何从，于是只好收拾行李回到了老家。 在老家菜市场，他发现家禽店铺都是以地摊的形式来经营，并且也不集中，顾客不能一次性的购买到自己想要的东西，环境脏乱差而且服务也不好。看到这就想着自己能不能开一家大型的家禽专卖店，让顾客可以在店里一次性的买完所有的菜品，而不用东跑西跑。 说干就干，李老板立马就去考察市场，对店铺的位置进行精心选址和装修，还聘请有经验的老师傅来专门服务客户；并且努力学习家禽养殖和销售方面的知识，积极寻找供应商和对店铺进行宣传。在李老板细心的准备下，店铺很快就顺利开业了。 然而但在激烈的市场竞争下，生意一直不是很好。看到这，李板做了一个疯狂的决定。决定在一定的时间内免费送家禽给顾客，希望以此来吸引到顾客并且尝试着通过优质的服务把吸引到的客户变成回头客。 你还别说，经过不断努力，李老板的家禽店逐渐得到了当地人的认可和支持，并且逐渐发展成为了一家在当地有影响力的家禽销售店，还干掉了一些竞争对手。 【2】活动方案首先李老板推出了免费品尝活动，邀请顾客免费品尝自己的菜品；然后再进行超值优惠活动，一些蔬菜产品买一送一；接着在每个月的中旬和月末拿出鸡、鸭、鹅等家禽出来免费送给客户。 当然，免费的家禽也不是说拿就拿的，客户的消费要达到一定的金额，以及以打卡形式来自己店铺里买菜才能领，从月初连续打卡到月中和月末，才能拿到免费的家禽；当然，李老板也贴心的为顾客提供了3次的补卡的机会。 并且当客户购买一定数量的产品时，赠送一些小礼品，比如调料或者食品样品等，以增加客户的满意度和忠诚度。 看到这很多人就要问了，蔬菜成本不要钱吗？家禽成本不要钱吗？调料成本不要钱吗？按照李老板这么一搞，怎么可能赚到钱啊，不亏钱就不错了，这是什么烂方法啊？李老板推出这个活动的时候，他们的竞争对手也是这么想的，但是后来很快就被李老板干掉了。 各位朋友想过没有，大家都是做生意的，如果不赚钱，你的竞争对手会推出这种活动吗？当你在质疑甚至是嘲笑的时候，殊不知，你的对手正在利用这种方式慢慢的把你给干掉。当你觉得老老实实的经营就能赚钱的时候，其实危机已经来临，只不过是你没有察觉而已。
【3】盈利分析那么李老板是怎么赚钱的呢？首先免费品尝菜品就吸引了大量的顾客来光临店铺，然后蔬菜再买一送一，给尽了顾客便宜。 再接着告诉顾客免费送家禽的活动，客户为了达到打卡的要求，一定会消费到指定金额。当然，这个金额肯定会在顾客的接受范围之内，就相当于顾客一天的买菜钱。 通过这个活动，带动了李老板店铺其它产品的销售，大大的增加了李老板店铺的销售额。而且李老板也以此为契机与餐馆、酒店、食品加工企业等建立长期合作关系，提供他们所需的家禽产品，扩大了销售渠道和销售量，增加了收入。 这样一来即使送出去的产品都需要成本，但是有海量的客户和稳定的回头率，李老板也一样可以做到收支平衡甚至还有一定的利润，再通过其他产品和服务来来赚到更多的收入。 并且，李老板还借此延伸了其它业务，据他透露，这些业务综合盈利下来，一年赚个几百万就像喝水一样的简单。李老板其它业务的盈利点我已经放在下方的课程里，我们真心希望大家通过学习我们的课程找到属于自己的赚钱之道。 |
