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我是一个散养土鸡养殖户，从事土鸡养殖已经有六年了。关于卖鸡，我也有很多感受，但直到昨天遇到了一个比我更“老道”的土鸡养殖户老李，和他畅聊一番后，我才真正理解了好的土鸡销售的“真理”。
不久前，我写了一篇分享了我养殖土鸡六年的整体感受，其中说到我用玉米喂八个月的阉鸡，卖20块钱一斤，结果遭到了很多网友吐槽。说八个月的阉鸡不可能卖到二十块，有人甚至还说这样的价格是在“抢劫”，还有的人说八个月的阉鸡他只要13块一斤就可以买到等等。
看到这样的评论我觉得很委屈。首先我说的确实是实话，我养的鸡一直都卖二十块一斤。六个月刚下蛋的小母鸡也是20一斤，八个月的阉鸡也是20一斤。我觉得农村散养，喂玉米的鸡这个价格也不算贵得离谱。
其次，我觉得我喂玉米，自然放养八个月的鸡被拿去和市场上的饲料鸡相提并论很不公平。我相信十几块钱确实可以买到八个月的阉鸡，但那肯定不是纯玉米鸡。
其实不只是这次，养鸡六年来我一直被这样的问题困扰着，让我内心很挣扎。我们认认真真去养，想尽可能向消费者提供更好的土鸡，结果可能会遭到各种冷嘲热讽。养时间短点，有人就会说太嫩不好吃，养时间长了，也有人说太硬不好吃。卖贵点又会被说太贵，卖便宜了又说我们的是饲料鸡。
之前，遇到客户的各种挑剔，我只能耐心地去解释，因为我总想着讨好所有客户，不敢得罪一个客户，哪怕真的遇到一些鸡蛋里挑骨头的客户，自己内心真的不想把鸡卖给他，但还是得客客气气地讨好他。不过，自从昨天和老李聊了之后，我才真正认识到了土鸡销售的真谛。
昨天，我到老李的养殖场的时候，他从专业禽苗供应平台一品苗微信公众号进的鸡苗也刚刚送到鸡场。我问他现在行情这么不稳定，现在进苗会不会风险太大，他乐呵呵地和我说起了他的看法。
老李说，对他来讲，行情波动对他没有太大的影响，因为他已经有一群固定的老客户，不管行情怎么走，这群忠实的客户都会来跟他买鸡，而且价格也不会降，因为他们已经认可了他的鸡的品质了。
老李接着说，真正好的鸡，都会得到一群忠实客户的认可的。至于那些不认可你的客户，也不必去解释太多，越解释他们越会觉得你在欺骗他们，所以让他们去好了。“好的土鸡只卖給对的人。”这是老李最后留给我的话。
所以，作为土鸡养殖户，如果你对自己的鸡品质有信心，那就骄傲地拿出去卖，不用去在意那些挑三拣四的人的说法，也不用唯唯诺诺地去讨好那些不认可你土鸡的人，用心服务好那些认可你产品的客户就够了，因为只有这些客户才能为你提供长期的利润。有了这样一群忠实的客户群体，你的养殖才可能越来越顺。 养殖推荐阅读： |
