陈小旺回省城后，生意上的事基本上是陈小旺夫妻在打理。陈小旺管进货和到各餐馆出货，钱雨亭管每天的现金结算，钱老板主要工作变成了跑客户，哪里新开了一个超市需要进鱼的，哪里又开了一个饭馆需要送鱼的。钱雨亭和她母亲、小姑每天就在农贸市场接待那些散户。有一天上午，陈小旺问钱老板道：“叔，市场的销售量只占我们进货量的百分之二十左右，我们为什么不把市场关了，专门去送饭馆呢？”钱老板回答道：“小陈啊，这做生意他是有讲究的。门面是什么？门面又叫门市，就是开门营业的地方。饭馆进鱼，首先要看你的经营场所或地点，也是为了供货的长期性。没有了门市，别个以为你是卖鱼游击队呢，谁敢给你签长期合同。你摆一个门面在那里，也就增添了别人对你的信任。”陈小旺没有想到，岳父大人这样来解释门面，虽然不能肯定，但也不能完全否定。陈小旺自从独自进货以后，与搞批发的老板们已经混得很熟了。原来陈小旺他们进的鱼已经是第三道货源了。第一道，直接从养殖场（养鱼场）进货拉到城里卖给贩子，那些贩子都固定在省城的几大水产市场内。贩子收到鱼后再进行批发，这属于第二道。陈小旺他们这些进行终端销售的属于第三道。当然，这也是有钱大家赚。陈小旺在想，如果能直接到养殖场（养鱼场）拿鱼，鱼更新鲜，利润也更高。于是找了搞批发的傅总和廖总两位老板，把自己的想法和他们谈了谈，两位老总说：“你讲的就是当前盛行的所谓产销一体化，但水产这个行业很难。因为鱼是鲜活农产品，它不是定式产量，我要五千斤就生产五千斤，它是今天清一口塘，可以产量是两三万斤，明天清一个水库，可以产量是五六万斤，如果在省城分点销售，通过几道贩卖，可以把它消化掉，这也是分段销售的好处。如果要搞活鱼的垂直销售，除非有自己的转运场，也就是有几十亩鱼塘，来多少接多少，要多少出多少。”陈小旺离开两位老总后，对他们的话进行了认真的分析，制定了下一步的计划。一是找合伙人，当然是长期从事水产交易，对这事熟悉又有资本的人。二是在城郊找转运场，这个可能要找老丈人钱老板出面，钱雨亭郊区的自建房不远处就有几口鱼塘，如果想办法租过来，再在附近挖几个塘，也许能解决。陈小旺把这个想法给岳父和爱人作了一次交流，岳父是一个卖了十多年鱼的老商客了，他对陈小旺的想法提出了几个问题，并对陈小旺说道：“小陈，你这个想法当然可以，但几个问题你要想清楚，一是投资的风险，有可能一夜之间，死了几万斤鱼，让你成为一个穷光蛋，二是合伙人和你的性格匹配、能力匹配、人格匹配，不是说有钱有经验就能合伙做生意，合伙做生意的原则是不顾私利，不占便宜，不计得失，互相补台，相互信任，否则，做不长久。”