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养殖，算是乡村低成本创业中最具代表性的项目了。记得十年前去一个小山村，当时养鸡养鸭规模很大，但是由于总体来说投入还是太小，最后也没能成气候，没过两年戛然而止。

今年调研时再去，养殖从陆地转到了水里，在大力养殖小龙虾，听说年产值有两百来万，也算是有一定的规模了。

从养鸡到养小龙虾，时代在进步，就算是乡村创业，也只有跟上社会的风潮，才有可能取得成功。

但是，凤爪算是当下非常受欢迎的卤菜了。一只鸡只有两只爪，为啥各大商超还能供应不断？那就是因为还有一群人，还在坚守着养鸡这个相对古老的养殖行业。

其实，社会风向，确实对创业有很大的导向性，就拿养殖和互联网创业相比，二者都需要技术，但是技术的上升空间，不在一个量级。但是养殖，永远都有市场，因为人的嘴是无底洞，每个人几乎每天都要在食品上产生消费。

新的社会环境，养殖若想取得成功，除了关注技术和品质，把握社会风向的变化，迎合用户的真实需求，还有一点，就是要找到一个合适的商业模式，让你的创业项目，在产品，营销和渠道上，形成一个高效的良性循环。

毕竟，让你的产品不愁销路，单笔订单销量更大，利润更丰厚，都是大家的追求。

今天，我就给大家分享一个农民工回乡创业做养殖养鸡，一只鸡只卖3元钱，最终却一年赚了400万的案例。

【1】背景

这个案例的老板姓梁，祖祖辈辈都是以务农为生，到他这一代，由于种庄稼形不成规模，再难以养家糊口，大概八年前，他就跟着村里人，组建了一个建筑队，去外面给别人装修房子。

过了三年多，存下了一点钱，由于工地太辛苦，父母也年迈，就回到了老家。

但是，虽然回了老家，能够帮助家里面种植一些庄稼，但是家里面的开支，相比几年前，多了不止一点点，子母教育要花钱，庄稼的种子化肥等等也要钱，偶然的机会，接触了养殖，就投入了十多万，买进了几万只鸡苗，开始自己的创业之路。

最开始的一两年，他卖活鸡卖鸡蛋，总共也赚了几十万。按理说，他的创业还是比较成功的。

但是附近的人看到他养殖赚了钱，也跟着开始来进入这一行，由于大家都只会养了卖，不会营销，也不知道怎么把这些产品销往更大的市场，导致产品过多卖不出去，到他养殖场运营第四年的时候，遇到了前所未有的困难。

鸡蛋卖不动，成品鸡也少有买家上门，弄得他也非常神伤。前年偶然的机会，他经朋友介绍，认识了我们的讲师王老师，说完他的情况，王老师又花时间经过实地调研，给他设计了“一只鸡只卖三元”的策略。

就是这个策略，让他的养鸡场扭转局势，不仅销路拓宽了，养殖规模也得到了前所未有的扩大，最终，仅去年一年，他的养鸡场就赚了400万。

那么，这个一只鸡只卖三元到底怎么卖？其中又藏着什么玄机，能够让他一年赚几百万呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】

【2】鸡蛋卖三元

经过实地调研，王老师发现梁老板的养殖场，鸡蛋和成品鸡库存非常大，但是小鸡和半大的鸡却不多，这个时候王老师就问梁老板，周围的养殖场是不是也一样，梁老板回答是的，因为成品鸡卖不出去，所以大家都没有孵化小鸡继续养殖，所以鸡蛋和成年鸡的存量非常的大。

听到这里，王老师就指导他，花钱去把这些鸡蛋全部买过来。

听完这个方案，梁老板非常疑惑：我自己已经有这么大的鸡蛋库存了，再买过来，岂不会砸在手里？

王老师说，如果你的成品鸡卖出去了，你下一步考虑的是什么？梁老板回答是孵化小鸡继续养殖。

王老师就说，你这么想别人肯定也这么想，孵化小鸡需要鸡蛋，你把这些鸡蛋全部买过来，到时候别人没有库存，你是不是就对这个市场形成了垄断？

说到这里，梁老板突然明白了，于是悄悄的去把周围养殖场，二十多万枚鸡蛋都收购了过来。

我们知道，鸡蛋是有保质期的，放置的时间如果太长，就坏掉了，因此，王老师就指导他：不用急，你把那些放的时间较久但是没有坏掉的鸡蛋，全部孵化出来。

一枚鸡蛋，尤其这些养殖场，还在这样库存积压的情况下，鸡蛋卖不出去，所以梁老板平均只用了0.27元的钱，就买过来了这些鸡蛋。

鸡蛋孵化出来变成了小鸡，那就不是一枚鸡蛋的价格了，所以梁老板用0.27元买回来的鸡蛋，变成小鸡卖到了3元，其中的利润，一只小鸡除了成本，能赚1.8元左右，十几万只鸡，就是将近30万元。

前面我们说过，养小鸡是在成年鸡卖出去之后，因为如果成年鸡卖不出去，养殖户也不会考虑孵化小鸡继续养殖，更不会在自己没有鸡蛋孵化的情况下，花比孵化鸡蛋更高的成本去买小鸡。

那么，我们是怎么帮梁老板把成年鸡销售出去的呢？方案就是，“成年鸡也卖三元”，怎么赚钱？不急，我先告诉你，就是这个方案，让梁老板赚到了比鸡蛋卖三元多出十几倍的钱，而且让周围的养殖户，疯狂地来他这里买小鸡。

也是这个方案，让梁老板提升了格局，整合了周围的养殖场，带着大家一起赚钱。那么，这个成年鸡只卖三元是怎么操作的呢？

【3】成年鸡只卖三元

有过乡村生活经验的人都知道，一只鸡从孵出来到长大，就算是用饲料喂养，也是需要两三个月时间。所以等到一只土鸡长大，基本上能够长到五六斤，按照市场价十七八一斤，能够卖到100多块钱。

但是我们的方案，让他把一只鸡，只卖三元，到底怎么赚钱呢？

文章开头提到，现在的行业要想赚钱，只有跟上社会的风潮，我们帮他设计这个方案，也是抓住了时代进步带来的契机。具体怎么做的呢？

首先我们帮他建立了一个土鸡专卖网站，上传视频和图片，全方位介绍他的养殖场，像直播一样记录他的土鸡的养殖状况。

然后我们运用社群营销，在朋友圈为他做宣传，“五斤土鸡只卖3元”，这样的噱头，很容易就引起极大的关注。

然后我们又设置病毒式转发方案，给他建立一个专用的服务公主号，鼓励朋友圈转发活动内容以及网站链接集赞，集赞38个送价值8元的9枚土鸡蛋；集赞58个送价值20元的18枚土鸡蛋或者两只小鸡；集赞100个直接送半只成年整鸡；集赞超过144个送一整只鸡。

这样的方案，加上自己网站直播式的全方位介绍，很容易获得信任，引起了非常大量的转发，很多人就在他的网站下单预约吃鸡。

但是，他的网站上还有个小窍门，产品页写的是“正宗竹林鸡一只88元”。咦？不是说好一只鸡3元吗，怎么变成了88元？其实下面还有一段话：到某某梁山鸡店吃鸡，现场返还85元。88减去85，一只鸡就是只卖3元钱。

平常一只土鸡，只是买回来都要一百多，再加上自己拔毛、烹饪之类的，成本在130元往上。现在去这家店吃，88元的预付款，也不多，毕竟最后只需要花3元钱。

那么他这个三元的鸡怎么赚钱呢？那是因为去他的这个店吃鸡，需要4人同行，而且不允许打包。这样做，就是为了过滤只占便宜的团购客。

一只鸡五斤，但是他自己的这家餐馆，鸡肉做得特别好吃，除去鸡毛和鸡骨，一只鸡就三斤多肉，四个人根本不够吃，因此，这些预定的人过去以后，都会另外再点一只鸡和点一些其他的菜，再加上酒水这些，四个人除去返还的85，总体的消费额也在两百元左右。

他的养殖场，不仅成年鸡销量大涨赚了钱，而且经营的这家餐馆也给他赚了很多钱，最后，他就把其他养殖场的鸡收购过来，供给给餐馆。由于生意好，养殖场都需要鸡蛋孵化小鸡，因此他的小鸡销量也上去了。就是这样，卖小鸡，卖成年鸡，加上餐馆，就这一年就赚了400多万。

最后，梁老板在王老师的建议下，把自己的小鸡送给愿意和自己合作的养殖场饲养，最后整合了周围的十多家养殖场，不仅保证了自己餐馆高品质鸡肉的供应，还扩大了养殖规模，形成了规模优势。

好了，今天的案例分享就到这里，创业赚钱，是一个非常具有系统性的工程，要想提高成功率，你必须独具匠心，建立起别人难以企及的绝对优势。