文士豪在淘宝卖土鸡，受疫情影响，足足一个半月，没能卖出一只鸡。3月初，村子解封之后，文士豪一天就卖了4000多元的母鸡。

想吃鸡的买家络绎不绝，有的人一次性买了6只母鸡，有的人连续几天下单，囤好了一个月的土鸡。

封村，每天仍有订单

腊月26，文士豪处理好最后几十只老母鸡，就向买家宣告，店铺春节期间暂停发货。店铺后台，每天仍有十多个新增的订单，买家都留言说，“等春节复工了再发货吧。”

没想到，刚过两天，武汉就封城了，大年初二，文士豪所在的村子也封了路。这一等就是一个半月。

文士豪意识到，疫情严重了，店铺可能没办法正常复工。但是，店里的订单仍在增加，没几天时间，竟然积累了一百多个订单，有的买家一次性下单了5-6只母鸡。

“疫情刚爆发的时候，大家的心态都差不多，认为封城不会封太久，想着解封后，想尽快吃到鸡。”文士豪留意到，在封城期间，下单的买家，大多是老客户。

眼看着订单越积越多，而全国的确诊病例也在不断上涨。文士豪开始慌了，他打听了一圈，村里的解封时间不明，快递恢复揽件的时间也不确定。

年初十前后，文士豪狠下了心，把店里所有的链接都下架了。他给已经下单的买家打去电话，说明“发货时间未知”的情况。有几个买家申请退了款，大部分回头客都说要等，“疫情结束后，一定要吃到鸡。”

收购1500户农民的土鸡

文士豪的老家，在山东沂蒙山区的一个村子里。2015年以前，他在工地上开车，“工资不高，老板经常拖欠工资。” 20多岁的他年轻气盛，赌气想自己创业。

一次偶然，文士豪在淘宝上刷到一家卖土鸡的店铺，说是土鸡，价格却便宜得令人生疑。“两只3斤重的土鸡，只卖59元。”

村里60多户人家，家家户户都养土鸡，少则10多只，多的能养30-40只。文士豪家里，也养着十多只土鸡，虽然没拿出去卖过，但他也清楚，土鸡的价格，不可能这么便宜。

他跑到村子里，几个曾经卖过土鸡的村民家里打听，“土鸡的收购价格是25—35元一斤，零售价格会更高。”

“我们村里这么多土鸡，是不是也能卖到大城市去？”于是，文士豪开了一家淘宝店。把自己家土鸡觅食的照片，拍下来挂到店里。他还到养鸡场采购了上百只刚出生的鸡苗，拿回家散养。

过了两个星期，就有了第一笔订单。文士豪很兴奋，他让父亲杀了两只土鸡，一只处理后发给了买家，另一只炖了汤，庆祝店铺开张了。

那之后，订单就源源不断地进来。自己家的土鸡就快卖光了，新养的小鸡又不足月份。文士豪骑着摩托车，挂上一个铁笼子，开始在村里、邻村，回收村民的土鸡。

村民养了2年以上的母鸡，下蛋的频率会大大减少，直到完全不下蛋。对村民来说，养母鸡最大的作用，就是能吃到土鸡蛋。意识到这一点，文士豪开始增加自家的土鸡养殖，然后拿着家里几个月大的年轻母鸡，来换村民的老母鸡，同时，还会补助村民50——100元钱。

用一只不下蛋的母鸡，去换一只年轻的母鸡，和大几十元钱，对村民来说是划算的。

2018年，文士豪的店铺，每个月都有至少1600个订单，成了淘宝上土鸡类目的第一名。他把摩托车换成了皮卡车，在全县1500多户村民家里来回收购土鸡。

文士豪的买家里，大部分都是老客户，“有的人喜欢吃土鸡，一个礼拜会买两次。”有的买家要求特殊，会让他找5年的老母鸡，用于出院后补身体。还有的买家，特地要他找纯白的大公鸡，说是当地风俗，白公鸡可以镇宅子。

但这些特殊的土鸡，是可遇不可求的。这个春节前，一个买家要求文士豪帮忙找5年的老母鸡，家里的老父亲刚出院，需要5岁的老母鸡做药引子。

规定年份的老母鸡这并不容易找，文士豪跑了不少村，都是空手而归。后来村子封了，出不去了，那位买家还是会隔几天，就来问上一句，“找到老母鸡没呀？”

3月初，文士豪的村子解封了。他第一时间，就找村里开了健康证明，戴着口罩，开着车到其他村子里去找土鸡。第一天，他只跑了三个村子，全被拦在了村口。

除了那只五年的老母鸡尚未兑现，他的店里还积压着100多个订单没发货，进不了村，去哪里找土鸡？

第二天，文士豪决定再去碰碰运气。他换回了自己的摩托车，正巧在路上遇到了几个熟悉的村民。对方一看文士豪来了，都希望他进村收土鸡。最后，文士豪把摩托车放在了村口，徒步进了几个村子。

疫情影响的不仅仅是文士豪的淘宝店，卖不出土鸡的村民也很焦急。这几年，文士豪的店铺销量上来了。有很多村民都增加了土鸡的养殖数量，大部分村民，会把新鲜的鸡蛋孵化成小鸡，门口的围栏不断扩大，小鸡也越来越多。这些小鸡养上2年，就可以销售了。有些村民，把土鸡卖给文士豪，一个月最多能收入上千元钱。

在一个老爷子家里，文士豪终于找到了一只5年的老母鸡。这只老母鸡已经不能下蛋了，老爷子舍不得杀，也舍不得卖给文士豪。文士豪连续跑了好几天，最后才用2只年轻的母鸡，外加50元钱，换到了这只老母鸡。

以往，每年的春节之后，店铺就会进入淡季。“大家在过年时消费了一波，春节后买母鸡的人不多。”但今年，随着疫情的结束，文士豪的店铺销量也在尘封了一个多月后，突然来了波小高潮。

买家们压抑许久的消费欲终于可以释放，大部分人，将这个出口放在了美食上。复工20多天以来，文士豪店里每天的销售额都在四、五千元。即使在春节前的旺季，一天也最多只能卖出2000多元。

封村不能出门的时候，每天都有人来问文士豪，能否发货。“有些地方顺丰可以收货。”新客户在旺旺里问，老客户，就直接打了电话过来。

文士豪有一个天津的客户，从他开店以来，就经常来买母鸡。前阵子，文士豪估算了一下，这个买家去年至少在自己店里，买了40只母鸡。

疫情期间，这位客户一个多月没有吃到鸡，每隔几天就来一个电话向文士豪打听，什么时候能出村子发货。

待能发货的时候，他连续一周，每天都来买一只。文士豪不理解，对方解释说，天气马上要变热，害怕过阵子，土鸡在运输途中会变质。于是干脆现在就囤好一个月的量。

疫情之后，囤土鸡的人不在少数。

文士豪说，最明显的感受是，原本大部分订单都是一只一只的，现在一寄就是两三只。“还有一个买家，一次性买了6只土鸡。”那天，收购回来的土鸡本来就不多，文士豪打电话劝了好一会，对方才同意，6只土鸡分3次寄完。

最近，每天天还没亮，文士豪就骑着车出门收购。一个月前，封村时，他还在发愁，店里一个多月的销量没了，等于整个家庭一个多月没有收入，况且，为了开这家淘宝店，他还贷了款。

重新忙碌起来后，文士豪感觉，那失去的一个月，马上就会回来了。