儒雅、寂静、低调，睿智，这是网记者首次见到中农华正董事长张萍女士的最直观感觉，让人不由自主信赖，宛然所有事情在她手里都能够迎刃而解，同时她也是兽药行业所有企业中为数不多的一位女性领导人，领导中农华正与行业共好共享共同发展，儒商气质彰显无疑。

   对客户，她诚信经营，踏踏实实做好产品，将最好的产蒲崾现赠客户；对中农华正员工，她又如亲人普通，致力于提高员工收益和员工幸福指数，不让员工子女在教诲的链条中有缺憾，送员工子女出国深造；对社会，不断执行自己纳税企业的责任，解决公司周边人民群众就业问题，踊跃执行企业的社会责任。外刚内柔之下，将中农华正人心齐聚，真正践行寥珞业家精神。

   据记者知道，中农华正成立于上世纪90年代末，是一家从事兽药、饲料功能性添加剂研制、创造、销售与服务的股份制高新技术企业。以“科技无止境，品质永流传”为宗旨，同时与中国农业大学、中国农科院合作从事产品研究与开辟，使得所开辟的产品技术、工艺率先，并先后获得了国家多项发明专利、技术专利。“中农华正的历史背景厚重，虽然是民营企业，但这个企业在发展过程中经历了许多颠覆性的意料之外的事情，这个企业备受关注在业内人员和企业的支持与关注。”

   谈到企业的发展历程及秘诀，张董以为，做企业没有什么秘诀，中农华正16年来向来秉承“以诚立身、以信立业、以志生存、以和发展、以爱延伸”的企业理念，张董以为，踏踏实实做好自己的事，诚信经营企业，让员工的收入比例和家庭的幸福指数每年都有一定提升，这个是她最关注的。“另外，做企业就必须执行应有的社会责任，为社会服务，安置周边人员就业，沿着这个大的方向走，企业的发展就没有问题。”

环保风暴助推兽药企业转型

   张董介绍，中农华正是以禽药起家，2008年时开始开辟猪药板块，中农华正的主攻方向是在中药领域，在该领域中，中农华正已经具有一定的品牌影响力。近几年，中农华正与中国农业大学联合申报数个三类新兽药，现在农业部已确认下发了一个兽药产品的生产批号，还有许多新兽药正在研制和申报中。张董提到，在兽药行业内，中农华正中药产品的口碑和客户认可度尤其高。

   近年来，兽药行业市场变幻频繁，企业纷纷找求转型时机。张董提到，兽药行业的生产企业早在5-8年前就提出要转型，但却没有付诸举动，也看不到转型的方向。经过5-6年兽药行业的挣扎，加上最近两年国家的环保风暴，对北京兽药企业的消防设施、环保设施提出了尤其高的请求，这这种情况下处在北京的生产、创造型企业的生产基地必须进行转移。而在此情况下，中农华正的核心发展战略就是一个基地、一个研制中央、一个办公总部，将生产基地牵至河北，主抓生产和质量把控，现今位于通州的生产基地仅用于做研制期的试验、终试，各阶段研制性产品，会设孤立的团队经营。张董介绍，该基地的规模不管是从硬件、软件或研制投入上与现有基地相比都会有一个质的改变。而该研制基地，张董规划，不仅只为中农华正研制新产品，研制成绩还会与行业内企业进行对接，这也是未来在产品研制方向的战略之一。

   张董告诉记者，环保高压造成原料药上涨，其实许多企业都在赔钱销售，中农华正也不例外，许多企业高管以为不值得，但她依然决心对现有基地进行整改，并再选址建新的生产基地。张董笑称：“出来混的，迟早要还的。”她以为就是因为企业做的不够好，才会被请求整改，要是想要让中农华正这个品牌长久存在下去，进而发展成百年企业，就必须紧跟国家政策，赔钱只是一时的。

随着养殖户年龄结构的变幻，养殖户开始愿意尝试新东西，新产品的研制已经成为企业的生命线。张董提到，研制的重要性有目共睹，中农华正也要走企业自主研制路线，这也是中农华正进行迁厂转移的重要因素。早在五年前，中农华正就与中国农业大学合作，成为中国农业大学的成绩转化基地，中农华正尽职临床试验，双方团队之间也会时常交流。张董提到，现今，兽药企业产品种类繁杂，但随追户需求的提升，研制出具有差异化、特色化的产品将成为兽药生产企业的主要选择，而兽药产品品类则会进一步消减。

   张董告诉记者，中农华正未来产品的研制方向聚焦在中药领域，致力于进一步提高中农华正在中药领域的影响力，并将中农华正打造成中药领域的百年品牌。

利益分配均衡 将“中农华正”打造成百年品牌

   要如何将中农华正打造成百年企业？她提到，产品质量士大业立足的根本，首先应该打造高品质的产品，另外还要注重厂家、代理商、消费终端的利益分配问题。

   “前几年时常在终端走访，我的感触尤其深，一款产品的最终的销售价格约摸是出厂价的好几倍，直接就成了天价，中间利润大多都流入经销商口袋里，让我觉得良心不安，也觉得养殖户尤其尤其不简单，然后就去找代理商进行洽谈，请求代理商合理定价，早些时候许多代理商都不认同我这个观点，但我以为挣钱应该是大家一起，不能有一方将利润所有吃掉。”

   张董告诉记者，其实兽药企业的利润尤其微薄，早些年还能到7%-8%，但自从环保风暴开启后，生产企业成本急剧提高，所有兽药企业尤其是北京兽药企业只要不赔钱都是好事情，不整改就得停产。她以为，产品代理商、厂家和终端消费者三者的利益分配必须均衡，做到产品质量好，价格低，代理商利润可观，这样终端用户就会记住这个品牌，对长期发展有益，“惟独三者利益分配均衡，才干走的更长远，这也是中农华正这个品牌这些年走下来的其中一部分，诚信、真挚。”

   最近两年，畜牧业电商蓬勃发展，企业与用户直接对接，让张董看到了降低用户成本的契机。但中农华正做了一些尝试，都不甚成功。2017年12月，中农华正与养猪行业电商——金猪商城合作，成功入驻金猪商城，不到半个月，其两款产品新感清和阿莫康就受到金猪商城养猪人的一致好评，销量持续增长。2017年12月21日，中国猪产业链风险预警年会，中农华正作为赞助企业亮相，预警年会当天成交量超30万元，成就斐然。

   当记者问到，中农华正会如何解决线上线下冲突问题，张董归答，这是畜牧行业所有企业普遍存在的问题，暂时还没有主意解决。所有企业的销售模式基本类如，与大规模养殖企业合作大多采用招标模式，与终端养猪人合作则是通过代理商。大多数畜牧企业做法为保证线下代理商的利益，将线上线下产品差异化，但是短光阴之内这个做法对于兽药企业是难以实现的，因为2017年7月1日起，兽药产品已经实行了二维码追溯政策，每瓶或每袋产品都标有二维码，在这种情况下要重新申报批号，进行产品差异化至少需耗时一年，但一年之后，这些问题就可以迎刃而解。

   张董以为，未来一年光阴，线上线下冲突问题对于兽药企业都是比较棘手的问题，但随着市场的变幻，需求转化，行业转型，不断淘汰的落后产能的过程中，最终还是能够找求到一些解决主意。“在未来兽药行业的企业的发展，某个兽药企业不会再拥有几十甚至几百的生产批号，这些资源会尤其昂贵，并且生产企业也不会再像今天这样做一百甚至几百的兽药品种，而是如中农华正普通做特色化的产品，如二类、三类和四类的新兽药，在这种情况下新产品在国内只此一家，同类新兽药线上线下销售区分，就没有冲突的约摸。”

   张董提到，现在中农华正在建第二新基地，在未来约摸会吸纳进来臃适的客户，让其参股中农华正，成为中农华正的一份子，厂商联合，分管该地区的线上线下，为终端用户提供服务。另外，中农华正已经于金猪商城达成了深层次的长期合作，未来在猪药方面，除了中粮等的大型养殖场之外，中小型养殖场的交易主要通过金猪商城来进行，其他方面平台暂时不考虑。

对于中农华正未来发展，作为企业的核心发展人，张董以为企业不一定要发展的多大，小而幸福，中农华正致力于注重员工收益，能为社会减少一定程度的就业负担，在纳税上为国家争取收益，这就是中农华正真正想做到的。

   从张萍董事长的言辞中，足以看出中农华正的“正”为风气之“正”、理念之“正”、人心之“正”、产品之“正”，正如创始人马骏先生亲自确认的中农华正的企业愿景所表示的——誓把中农华正创成质量及信誉之品牌 ，誓把中农华正创成稳健经营永续经营的有长远生命力的动物保健品生产企业，誓把中农华正创成具有核心竞争力的研制企业。 正如习近平总书记所言，风清则气正，气正则心齐，心齐则事成，中农华正之“正”必将带追市农华正全体员工，齐心协力、稳步前行，建百年兽药企业前路可期。